Descriptif du poste
Rattaché(e) au Directeur LCM et en lien étroit avec le Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la performance du réseau mondial de partenaires (agents et distributeurs).
Vos missions clés
- Analyser et structurer la stratégie partenariats (zones, segments)
- Développer et optimiser le réseau d’agents et distributeurs en fonction des priorités
- Animer et former en continu les partenaires sur les produits Zalkin
- Identifier les besoins d’interface entre les partenaires avec les équipes internes et coordonner : règles de support, escalades, etc.
- En coordination avec les services internes (finance, juridique, commercial), mettre en place ou actualiser les contrats de distribution et commissions.
- Contribuer à l’élaboration des stratégies commerciales avec les équipes Commerciales, LCM et Marketing à partir des remontées marché
- Développer la valeur Service auprès de nos clients (SAV de proximité, stockage local, expertise terrain)
- Piloter la performance via des KPIs et plans d’actions
Votre profil
- Bac +5 ou expérience équivalente
- Forte capacité de structuration, pilotage, négociation
- Capacité à influencer en situation non-hiérarchique
- Maîtrise Salesforce et Syteline, indicateurs de suivi de performance
- Autonomie, orientation résultats
- Anglais professionnel courant (espagnol ou allemand appréciée)
- Sensibilité à l’interculturel
- Déplacements réguliers à l’étranger à prévoir
Connexion
CDI
